Le marché public par bon de commande au Maroc
Mis à jour le 20 octobre 2026. Au-delà du seuil : les appels d'offres.
Le bon de commande est la procédure d'achat public la plus simple du Maroc : l'administration consulte plusieurs fournisseurs, compare leurs devis et commande, sans appel d'offres formel ni séance publique d'ouverture des plis. Elle est plafonnée à 500 000 dirhams toutes taxes comprises par nature de prestation et par année budgétaire, en vertu du Décret n° 2-22-431 du 8 mars 2023.
Comment se déroule la procédure
- L'acheteur publie une consultation sur marchespublics.gov.ma, avec l'objet, la nature de la prestation, le lieu d'exécution et la date limite.
- Les fournisseurs déposent un devis conforme à l'objet et aux quantités demandées, dans le délai indiqué. Les délais sont courts, souvent de quelques jours.
- L'acheteur compare et retient l'offre la moins-disante parmi les devis conformes.
- Le résultat est publié : attributaire, montant et nombre de devis reçus. C'est cette publication qui alimente les 330 182 attributions que nous suivons.
À quoi ressemble la concurrence réelle
Le chiffre qui compte avant de chiffrer un devis n'est pas le montant du marché, c'est le nombre de concurrents attendus. Répartition observée sur les consultations dont le nombre de devis est publié :
| Concurrence | Part des consultations | Ce que cela implique |
|---|---|---|
| 5 concurrents ou moins | 16,4 % | Marge défendable, la sélection joue plus que le prix |
| 6 à 20 concurrents | 58,6 % | Le cas courant, le prix devient déterminant |
| Plus de 20 concurrents | 25,0 % | Guerre des prix, marge résiduelle |
Base : bons de commande publiés entre le 5 septembre 2023 et le 11 octobre 2026 sur marchespublics.gov.ma, tels que publiés par les acheteurs.
Faut-il exercer le métier pour répondre ?
Pas nécessairement, et c'est mal compris. Il n'existe pas de qualification préalable propre aux bons de commande. Beaucoup de petites structures se positionnent en intermédiaire : elles remportent la consultation, sous-traitent l'exécution technique et conservent la coordination, la conformité administrative et la livraison. Ce qui décide en pratique n'est donc pas l'étiquette sectorielle mais deux variables : le nombre de concurrents attendus et la marge réalisable.
Le signal le plus parlant dans nos données : 24,4 % des 17 087 attributaires n'ont remporté qu'un seul marché en trois ans. L'accès n'est pas verrouillé par les habitués.
Bon de commande public ou bon de commande commercial ?
Les deux portent le même nom sans être le même objet. Le bon de commande commercial est un document contractuel entre deux entreprises. Le bon de commande public est une procédure d'achat encadrée par décret et plafonnée. La comparaison détaillée est ici, avec la structure du document commercial pour ceux qui cherchaient celui-là.
Les consultations relevées lors de la dernière actualisation, le 20 octobre 2026, restent consultables. Chaque fiche indique la concurrence attendue pour ce type de prestation et la fourchette de montants observée sur des marchés comparables, avant que vous ne chiffriez.
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